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4 estrategias de precios psicológicos

¿Alguna vez te has preguntado por qué los vendedores, cuando eligen sus precios, usan por ejemplo 5,99€ en lugar de 6€? Elegir los precios de tu producto no puede ser algo azaroso, sin embargo cuando empiezas un emprendimiento es normal tener dudas. Por eso hoy te contamos 4 estrategias de precios psicológicos para posicionar tus productos y aumentar las ventas.

La importancia de los precio y las emociones

Los precios son una parte muy importante de tu plan de marketing, ya que posiciona tus productos en el mercado. Sin embargo, cuando hablamos de precios psicológicos, nos referimos a aquellos que cuando los vemos despiertan emociones. Las personas no solemos recordar las cosas o las situaciones, sino aquello que nos hizo sentir. Entonces, si quieres que tu producto sea recordado, es importante tener una marcada estrategia alrededor de los precios que fijas.

Cuando no conocemos la calidad de un producto, a simple vista solemos tener la percepción de que a mayor precio, mayor calidad. Aunque esto no siempre es real, dentro de la gran variedad de ofertas que el usuario recibe, la primera impresión de tu producto debe despertar emociones para ser recordado.

En el inconsciente del consumidor, pagar significa renunciar, soltar, perder algo; y a las personas nos cuesta mucho renunciar o perder algo. Por eso, cuando eliges el precio de tu producto, debes procurar que el cliente sienta que el precio que está pagando (o al dinero que está renunciando), es mucho menor en comparación a lo que va a ganar.

Fijar un precio, es parte del branding de tu marca. Antes de tomar la decisión debes tener en cuenta a quién te diriges, cómo es tu buyer persona, qué ingresos tiene, cuáles son sus prioridades y si está dispuesto a pagar más caro por un mayor reconocimiento de marca. Una vez que hayas respondido estas preguntas, piensa ¿Cómo quieres posicionarte? ¿Cómo una marca de alto valor? ¿Cómo una marca accesible o popular?

Apelar a las emociones del consumidor puede ayudarte a vender más sin tener que modificar los costes del producto.

Qué son los precios psicológicos

Los precios psicológicos son una estrategia que busca apelar a las emociones del comprador para aumentar las ventas sin reducir los costes.

Esta estrategia funciona gracias a que la mayoría de las decisiones que tomamos durante el día son inconscientes y basadas en nuestras emociones.

Un pequeño descuento, o bien fijar un alto precio de mercado, puede hacerte vender mucho más si aplicas una buena estrategia de precios psicológicos. 

4 estrategias de precios psicológicos

Como te comentaba anteriormente, las estrategias de precios psicológicos deben estar fijadas en base al momento de la compra y el tipo de consumidor. Por ejemplo, si vendes juguetes, los precios no pueden ser los mismos antes de las fiestas, que después (momento). O si buscas ser una marca más popular y al alcance de todos, no fijarás los mismos precios que una marca que quiere posicionarse como de alta gama (tipo de consumidor).

A continuación te contaré 4 estrategias de precios psicológicos que las grandes marcas usan habitualmente para vender más y que tú también puedes empezar a aplicar en tu estrategia de ventas.

1. Precio redondo

El precio redondo es una de las estrategias de precios psicológicos más usadas en las grandes cadenas de supermercados. La clave está en fijar  un precio redondo para que el comprador perciba que su decisión de compra es perfecta, redonda y que no haya dudas racionales al respecto, aunque en realidad, sabemos que en la mayoría de los casos la toma de decisión es más bien inconsciente y emocional. Sirve para despertar el impulso del consumidor. Suele usarse mucho en snacks y galletas. Ciertamente, es más bien un gusto, un capricho, “una oferta que no puede dejar pasar” y no un producto de primera necesidad. 

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En este caso, el precio redondo no solo es fácil de recordar y llamativo, sino que al “añadirle” más cantidad GRATIS, influye aún más en la percepción de barato.

2. Precio impar

Otra de las estrategias de precios psicológicos más usadas en el mercado es el precio impar. Esta sin dudas ha demostrado su gran eficacia. La idea es jugar con la percepción cerebral de los precios. Existen dos formas de usar esta estrategia:

  • Fijar un precio con números impares: Además de llamar la atención, da la impresión de que el producto está en oferta y es más barato.
  • Usar números acabados en 9: Con tan solo restarle un euro o incluso un centimo, puedes lograr que el comprador perciba un precio mucho más bajo. Esto ocurre ya que solemos leer los precios de izquierda a derecha. No es lo mismo 10€ que 9,99€. 

Aquí os dejo un ejemplo. En este caso tenemos el perfume cuesta 30€, pero la percepción que nuestro cerebro recibe es que cuesta 20€ con algo, y es más barato. 

3. Precio relativo

Los precios son caros o baratos, solo si se tienen en cuenta en comparación al resto. Por eso, otra estrategia de precios psicológicos es el precio relativo. No debemos olvidar que nuestro producto estará compitiendo en precio con otras marcas. Por eso, es sumamente importante decidir tu precio teniendo en cuenta el de la competencia.

En el siguiente ejemplo puedes ver teléfonos móviles con precios muy diferentes entre sí. Un consumidor que no sabe sobre precios de móviles, rápidamente puede ver cuál es el más barato y cuál el más caro, sin tener en cuenta las características del artefacto. Por lo tanto, si el smartphone de 87,99€ estuviera junto a móviles de 40€ y 60€, nos parecería caro ¿Verdad?

4. Precio de prestigio

Cuando ves que un producto es más caro que otro, el primer pensamiento que viene a tu mente es que el más costoso es mejor ¿Verdad?. Pues esta es una estrategia de precios psicológicos denominada precio de prestigio. Elevando el precio puedes conseguir que los consumidores perciban a tu producto mejor que el de la competencia.

Esta estrategia sirve cuando tu marca apunta a un buyer persona con poder adquisitivo más alto. Quienes pueden pagar más, en general, están dispuestos a renunciar a más por algo que perciben como de mejor calidad. 

Por ejemplo, si vas al supermercado puedes encontrar estas dos cajas de cereales. El producto en sí pueden ser prácticamente el mismo. Sin embargo, el de la derecha vale el doble por la misma cantidad. De esta forma, puedes conseguir atraer a aquellos consumidores que buscan marcas reconocidas y que están dispuestos a pagar más por sentir que es de mejor calidad.

¿Lo has notado? En este caso, el precio de prestigio también se puede ver en la valoración de los usuario. La marca de la derecha, tiene 5 estrellas lo cuál refuerza la idea de prestigio y le permite a la marca aumentar el precio de su producto.

Si usas bien estas estrategias de precios psicológicos, puedes aumentar significativamente tus ventas. Si bien durante toda la nota hemos hablado de productos, esto también es aplicable a servicios. Solo debes hacer un buen análisis de mercado, estudiar muy bien los comportamientos de tu buyer persona y aplicar estas estrategias mencionadas. De ser necesario, puedes ir modificando tus precios hasta que encuentres el que a tí más te funciona. 

Si esta nota te resultó interesante, estoy segura que también te ayudará saber acerca de la Psicología del marketing: 5 principios para persuadir a tus compradores.

Pierde el miedo a invertir en publicidad digital

¡Hola! ¿Cómo va todo por ahí? Te doy la bienvenida a una nueva nota que se las trae. ¿De qué hablaremos hoy? Definitivamente de un tema que me apasiona a más no poder: la publicidad digital.

Te cuento algo. En el mundo emprendedor y comercial existe una fuerte resistencia a invertir en publicidad con plena confianza y certeza. ¿Y sabes a qué se debe esta emoción? A no conocer en profundidad las herramientas ni cómo crear una estrategia sólida pero, principalmente, se debe a sobreestimar el poder de la publicidad y creer que tu no la necesitas.

Te invito a recorrer esta nota para reflexionar, aprender, romper esquemas y pensar. ¿Una sugerencia? Toma un anotador y lapicera, que de seguro tendrás ideas increíbles que no querrás luego olvidar.

Las ventajas de la publicidad digital

Probablemente reconozcas los atributos que analizaremos en este apartado, y eso sí que sería un verdadero gol. Pero en caso que alguno de ellos te suene ajeno, pues no te preocupes que para eso estamos aquí, para aprender. 

Bien, tal como te decía, para “animarte” a invertir en publicidad digital es central primero conocer sus potencialidades. Aquí vamos. 

  • Accesibilidad: la publicidad digital hoy en día es una herramienta al alcance de prácticamente todos los negocios. En sus comienzos, los aspectos técnicos y los valores de inversión generaban que sólo pocos negocios pudiesen acceder a la publicidad digital. Hoy, el panorama ha cambiado y todo está dado para que inicies tu camino cuando así lo decidas.
  • Efectividad: mediante la implementación del algoritmo, las herramientas de publicidad se ocupan de lograr la mayor efectividad posible con un presupuesto asignado. Imagínatelo así: hay cientos de miles de robots analizando el comportamiento de las personas para lograr que tus anuncios sean efectivos.
  • Medición: gracias a la precisión y a la amplitud de métricas, puedes acceder a una medición exhaustiva de tus campañas. Detectando oportunidades de mejora constante. 
  • Segmentación: sí, nuestros datos quedan pegados en cada rincón de internet. Por eso, puedes segmentar de forma precisa y efectiva tus campañas publicitarias. Datos demográficos, ubicaciones, intereses, comportamientos y muchos otros datos de las personas están a disposición para que tu mensaje llegue correctamente. 
  • Posicionamiento: mediante la publicidad digital puedes posicionar tu marca a bajo costo y en un tiempo reducido. Claro que todo dependerá de la estrategia, pero lo importante es saber que las herramientas están allí para que tu marca realmente se posicione en el mercado. 
  • Acción: ¿quieres que tu público realice al final de todo una acción, verdad?. Pues bien, la publicidad digital te permitirá realizar ese recorrido de forma completa. Desde que las personas conocen tu marca hasta que realizan la acción que tu propones. 

Sin embargo, para no hacer tanto rollo, puedes explorar con mayor profundidad estos atributos en la siguiente nota.

Y ahora, ¿cómo seguimos?

Ahora viene la parte más entretenida… ¿te imaginas cuál es, verdad?. ¡Sí! La estrategia. 

Para analizar y tomar decisiones a la hora de iniciar tus campañas publicitarias, te sugiero estos pasos. 

  • Definir un objetivo y un presupuesto: ¿qué quieres lograr? ¿cuánto puedes invertir sin correr riesgos financieros o económicos?. Aquí te comparto un artículo para implementarlo.
  • Analizar qué canales usarás: Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads, etc.
  • Diagramar tus públicos objetivos con precisión. Recuerda ir al hueso, a lo más profundo. No te quedes en aspectos o características superficiales.
  • Escribir textos alineados a tu objetivo. ¡Incluye una llamada a la acción siempre!
  • Crear piezas gráficas llamativas, capaces de detener a las personas cuando navegan en internet.
  • Implementar las campañas, seguirlas de cerca y optimizarlas al menos cada quince días. 

Luego de haber leído este paso a paso ya imagino tu pregunta: ¿debo ser especialista para hacer publicidad digital? La respuesta es no. Pero sí debes tener nociones básicas de las herramientas y principalmente de los objetivos y estrategia. Recuerda que en La Sastrería somos expertos en publicidad digital. Puedes contactarnos si precisas este servicio.

Pero bien, ahora que has leído esta nota quiero preguntarte: ¿sigues sintiendo temor a invertir en publicidad? ¿te animas entonces a potenciar tu negocio a gran escala?. Espero que la respuesta a la segunda pregunta sea afirmativa. 

Antes de despedirme, quisiera compartirte material complementario que puede interesarte. Psicología del marketing: 5 principios para persuadir a tus compradores | Técnicas de copywriting para vender más | ¿Cómo hacer branding en Facebook Ads?

¡Nos vemos en la próxima!

Psicología del marketing: 5 principios para persuadir a tus compradores

Conocer cómo piensa tu buyer persona y saber qué es lo que motiva es fundamental a la hora de armar tu plan de marketing. Sin embargo, existen algunos principios generales desde la psicología del marketing que, si los tienes en cuenta, te ayudarán mucho a mejorar tu estrategia y aumentar tus ventas. Por eso hoy contamos los 5 principios de la psicología del marketing para influir en el comprador. 

¿Qué es la psicología del marketing?

La psicología es una ciencia que estudia los procesos mentales y comportamientos humanos. Se usa en muchos ámbitos y el marketing no es la excepción. La psicología del marketing, por su parte, es pensada como una forma de buscar patrones en las personas y evaluar cómo esto se relaciona con sus decisiones de compra.

Robert Cialdini y la psicología de la persuasión

Robert Cialdini es un psicólogo social estadounidense experto en persuasión, ventas y negociaciones. Él mismo publicó en el año 1984  “Influence: The Psychology of Persuasion”. Este libro ha sido un éxito rotundo y ha batido record de ventas y ha sido traducido a 27 idiomas. 

Sin dudas es una lectura obligatoria para todos aquellos que quieras aprender sobre persuasión aplicado a la psicología del marketing. Si utilizas bien las herramientas que este psicólogo nos cuenta en su libro, sin duda podrás potenciar al máximo tu estrategia de marketing. 

Psicología del marketing: Persuadir Vs. Manipular

Con frecuencia, dentro del marketing, se suele creer que persuadir y manipular son sinónimos. Sin embargo, la persuasión sirve para comunicar y mostrar los beneficios de un buen producto o servicio y cómo este puede solucionar un problema real para el cliente. En cambio, la manipulación tergiversar cierta información para alcanzar un fin, sin tener en cuenta el medio. 

5 principios de la psicología del marketing

Principio de reciprocidad

Este principio es la tendencia a responder una acción de la misma forma que la hemos recibido. Si, por ejemplo, alguien te trata amablemente, este principio sugiere que seguro le respondas de forma amable. Si por el contrario te trata de forma hostil, responderás de la misma forma.

¿Recuerdas que siempre hablamos de generar contenido de valor para tus usuarios? Bueno, aquí es donde todo tiene sentido ¿Verdad? Cuanto más valor aportas a tu audiencia, mayor es la tendencia a que ellos te lo retribuyan ¿De qué forma? Pues, con lo que tú les pidas: Interacciones, recomendaciones, contactos o incluso compras.

Algunos tips:

  • Cuanto más valor le aportas, mayor disposición tendrá a devolverte la acción en igual o mejores formas.
  • Cuanto más cercano es el vínculo, más efectiva es la reciprocidad.
  • No esperes mucho tiempo entre un intercambio y otro.

Principio de la prueba social

La prueba social es indispensable en el marketing de contenidos. Esta teoría sostiene que las personas se sienten atraídas por productos o servicios que saben que otras personas han tenido buena experiencia o se han sentido satisfechas.

Las personas somos seres sociales y este concepto de la psicología del marketing, gira en torno a la idea de seguir a la mayoría cuando no sabemos qué decisión tomar. Si estoy en duda de comprar o no y la mayoría de los comentarios que ese producto ha recibido, son positivos, probablemente lo compre. Se tiene en cuenta la conformidad de los demás, ya que confiamos en que un gran grupo de personas tiene más conocimientos que nosotros como individuos.

La prueba social te ayudará mucho a aumentar tus ventas. Por eso, te recomendamos que fomentes las reseñas y las menciones en redes sociales, que pidas videos dando testimonio y que fomentes los comentarios e interacciones. Cualquier cosa que destaque a tu marca de forma positiva, ayudará a reforzar la confianza de tu audiencia y a interactuar con tu marca.

Principio de la escasez

El principio de escasez es una de las técnicas de la psicología del marketing más usadas en el sector turístico. Solo piensa en aquella vez que querías reservar la habitación en un hotel y resaltado en color pusieron “Solo 2 plazas disponibles”. ¿Qué buscaban con eso? Pues, que reserves lo antes posible.

La escasez conduce a la urgencia y la urgencia a la acción.

Las personas tendemos a la comodidad, a sentirnos a salvo y seguros. Cuando algo nos pone incómodos, buscamos solucionarlo para volver a la comodidad. Pues, la escasez, el sentir que estoy perdiendo algo o desaprovechando una oportunidad, nos incomoda. Esto hace que la persona apresure su decisión de compra. Entonces, cuando el usuario percibe que algo es por tiempo limitado o que solo quedan pocos plazas, esto lo apura a tomar una decisión; y cómo los seres humanos no queremos perdernos de nada que pueda traernos un beneficio, pues es muy probable que lo compres.

Algunos tips:

  • No des mucho margen de tiempo para tomar la decisión, ya que la persona lo dejará para después y después se convertirá en nunca. Mientras más acotado sea el tiempo de oferta, más probabilidad de compra.
  • Si combinas la idea de alta demanda del producto con la idea de limitado,es más probable que la persona tome la decisión a tu favor. 
  • Sé insistente durante el último día de la oferta.

Principio de la aversión a la pérdida

La aversión a la pérdida en la psicología del marketing, hace referencia a que las personas suelen preferir evitar una pérdida que adquirir una ganancia. Se dice que a nivel psicológico, las pérdidas son dos veces más poderosas que las ganancias.

La mejor forma de aplicar este principio en tu estrategia de marketing es averiguar qué le preocupa exactamente a tu buyer persona y hacerle saber que tu servicio o producto hará que evite esa gran pérdida (Por ejemplo, tiempo o dinero). Para poder transmitir esto de forma adecuada, te recomendamos que leas ”Qué es el Buyer persona y por qué es importante” y “Técnicas de copywriting para vender más”.

Principio de la Simpatía

Cuanto más simpático seas con una persona, más posibilidades tendrás de persuadirlo.

Solemos sentir simpatía por aquellas personas con las que nos sentimos identificadas, con las que tenemos intereses, valores y creencias en común. La simpatía, por su parte, crea una especie de espejismo: La persona se hace una idea positiva de quién tiene enfrente, lo cual facilita la persuasión.

Existen muchas razones por las cuales podemos sentir simpatía por alguien. Sin embargo, cuando una marca ha ganado esta simpatía de parte del usuario le resultará mucho más sencillo establecer un vínculo más profundo y conseguir más interacciones.

Algunos tips:

  • Háblale directamente a tu público usando su lenguaje nativo.
  • Identifica sus creencias y valores y alineate a ella.
  • Ten presente siempre los puntos en común con ese público y mencionarlos. 

¿Te ha parecido útil esta información? Entonces, te invitamos a leer también Cómo crear un embudo de ventas exitoso.

Técnicas de copywriting para vender más

Te damos la bienvenida a una nota sobre copywriting que te volará la cabeza 😱 ¡Hablemos de escritura persuasiva para vender más! 😎 ¿Nos acompañas?

Entonces empecemos. ¿Habéis escuchado del “copywriting”? Probablemente sí. Se trata de una disciplina dentro del marketing orientada a la escritura persuasiva. 

Es decir, su principal objetivo es lograr que otra persona realice una acción determinada. La que tu le sugieras, claro.  

Pero atención, si quieres interiorizarte más sobre copywriting puedes hacerlo aquí junto a Maider Tomasena, pionera de esta disciplina en España. 

Llega el momento de escribir y…

¿Te ha pasado de no saber qué escribir cuando armamos tus anuncios? ¿O de escribir algo solo por que crees que está chulo? 🙄

Pues bueno, esta sensación es más común de lo que crees. Por eso mismo, no te alarmes. Te compartiremos técnicas para potenciar tu escritura y orientarla a lo que realmente quieras transmitir. Para ello, como siempre, precisamos primero un plan para aplicar técnicas de copywriting. Así que presta mucha atención.

Este paso a paso fue diseñado por Milena Wetto, una copywriter profesional que realmente me fascina. ¿Qué tal si lo exploramos?

  •  Tener en claro tu objetivo: es fundamental que te plantees qué quieres lograr. ¿Quieres vender productos en tu tienda? ¿Quieres que conozcan tu marca? ¿Quieres que descarguen tu lead magnet?
  •  Investigar: dedica el tiempo necesario a investigar a fondo a tu cliente ideal, cómo compra, cómo piensa, cómo navega en el mundo digital. Además, observa a tus competidores directos y enfócate en ver cómo redactan sus textos. 
  •  Crear tu tono diferenciador: no olvides que en internet existen miles y miles de anunciantes. Entonces, ¿qué marcará un diferencial? ¿cómo le hablarais a tu audiencia? ¿qué hará que tu marca sea única?
  •  Construye un texto persuasivo en cada detalle: trabaja sobre keywords específicas, escribe los puntos de dolor de tu audiencia ¿Qué le aqueja? ¿Qué miedos y frustraciones tiene?. ¡Se consistente en tu mensaje!. Debes apuntar a tu objetivo, sin rodeos ni vueltas. Es decir, como muchas personas dicen, ¡debes ir al hueso! Estaréis escribiendo para vender, jamás lo olvides.
  • Experimentar y testear: a este paso casi nadie lo implementa. Pero lamentamos decirte que es clave para lograr resultados efectivos. Si no pruebas y sacas conclusiones, de nada servirá todo lo anterior. 

¡Ya tenemos el plan para aplicar copywriting! ¿Y ahora?

Ahora es momento de implementarlo ✍️ Y para ello te aconsejamos tener en cuenta estos aspectos que te ayudarán.

  • Permítete diseñar bocetos de tus textos. Muy pocas veces la primera idea es la más exitosa. 
  • Incluye en tus textos un call to action, es decir, una llamada a la acción clara. 
  • Comparte tus textos con conocidos y atiende a sus reacciones.
  • Hazte estas preguntas: ¿mi texto es claro? ¿transmite lo que quiero decir? ¿está orientado a persuadir? ¿el mensaje tiene consistencia?
  • Relee con atención el texto final e implementa los ajustes que consideres necesarios. Encuentra técnicas para la post escritura aquí.

Atiende también a una afirmación de Milena: “la magia del copywriter se produce cuando sabemos qué decir y cómo decirlo en el momento justo, a la persona indicada”.

Si llegaste hasta aquí es porque tienes muchas ganas de potenciar tus redacciones y vender más, ¿verdad? Entonces, aplica estas técnicas del copywriting notarás resultados en tus anuncios 🤟🏼🚀
También te puede interesar 6 consejos SEO friendly para mejorar tu escritura

Adiós a Facebook Analytics

Esta noticia seguro te caerá como un balde de agua fría. Pero no te alarmes, acompañanos a descubrir por qué Facebook eliminará la función de Analytics y cómo usar otras herramientas de medición.

Hace un tiempo, Facebook comenzó a notificar el fin de Analytics dentro del administrador de anuncios. Claro está que lo hizo de forma tibia y discreta, para no alarmar a los anunciantes. Sin embargo, en cada comunicación aclara que hasta el 30 de Junio se podrá acceder a informes, gráficos, tablas y estadísticas de la cuenta. 

Si llegaste hasta acá, te sugerimos organizarte rápido para exportar todos tus datos a tiempo. Ya que a partir de Julio, estos no estarán más disponibles

¿Cómo actuar de ahora en adelante sin Facebook Analytics?

Ahora bien, te preguntarás por qué Facebook deja sin funcionamiento a Analitycs y qué alternativas existen dentro de la plataforma para analizar rendimientos. ¡Te lo contamos todo en esta nota!

El motivo central de esta decisión es optimizar la experiencia del usuario y consolidar las herramientas en la menor cantidad posible. Es así que Facebook aclara que van “a retirar Facebook Analytics como parte de una iniciativa para consolidar las herramientas empresariales”. Pese a que la herramienta dejará de estar disponible, aseguran que seguirán trabajando arduamente en productos de medición para brindar estadísticas efectivas.

Ya sabiendo esta noticia, nos preparemos para la acción. Estas son las herramientas que te sugerimos para analizar la performance de tus campañas a partir de Julio.

  • Facebook Bussines Suite: apta para administrar todas tus cuentas comerciales de Facebook e Instagram. Aquí podrás ver estadísticas de tu público, tu contenido y tus tendencias. ¡Importante! Puede que aún no esté disponible para ti. Chequeealo.
  • Administrador de anuncios: la mejor herramienta para consultar y optimizar todas tus campañas, conjuntos de anuncios y anuncios. Mide resultados y configura las columnas de datos para analizar los datos que más te interesan. Luego, podrás descargarlos.
  • Administrador de eventos: te permite configurar y administrar herramientas empresariales de Facebook. Tales como el pixel y la API de conversiones, informes sobre acciones en tu sitio web, app o tienda física. Aquí también puedes testear la configuración de eventos y asegurarte que todo vaya bien.

puedes configurar y administrar las herramientas empresariales de Facebook, como el píxel y la API de conversiones, y los informes sobre las acciones que se realizan en tu sitio web, app o tienda física.

Entender que Facebook siempre cambia

Sabemos lo importante que es analizar y seguir de cerca el rendimiento de tus campañas. Por eso te invitamos a no desanimarte con esta noticia y a explorar al máximo estas 3 herramientas. 

Debes siempre saber que Facebook está en constante cambio y del día a la mañana puedes encontrar nuevas funciones y herramientas disponibles, como así también la eliminación de algunas. ¡No te desanimes! Sigue midiendo de cerca tus campañas y trabaja día a día para mejorarlas. 

Si esta información te pareció útil, puedes leer también SECRETO REVELADO: Cómo funciona el algoritmo de Instagram (2021) y Por qué debes hacer Test A/B en tus anuncios.

SECRETO REVELADO: Cómo funciona el algoritmo de Instagram (2021)

Hace ya algunos años existen diferentes teorías sobre cómo funciona el algoritmo de Instagram. Mucho se ha especulado al respecto y ahora, el mismo Instagram, salió a aclarar unas cuantas cuestiones al respecto. Ha revelado cómo es su modus operandi a la hora de priorizar contenidos en su plataforma, para que los creadores de contenidos puedan trabajar de forma más cómoda y estratégica. Por eso hoy te contaremos cómo funciona el algoritmo de Instagram, según la fuente más oficial de todas: Instagram.

¿Qué es el algoritmo de Instagram?

Instagram ha aclarado que “No tiene un algoritmo que supervise lo que las personas hacen y no ven en la aplicación”, sino que más bien usan diferentes clasificadores, variables y procesos para priorizar contenidos relevantes en tu perfil.

Al principio Instagram solo era una plataforma dónde las fotos que los usuarios publicaban se hacían de forma cronológica. Sin embargo con el tiempo fue aumentando la cantidad de usuarios y contenido, se hizo muy dificil hacer que todos los usuarios vieran todas las fotos. Entonces, con el correr del tiempo, Instagram empezó a priorizar y clasificar los contenidos para mostrar a los usuarios los que considera de mayor valor según sus gustos e interacciones.

Tanto el Feed, Explore como los Reels, usan su propio algoritmo, en base a como las personas hacen uso de ellos. 

Algoritmo de Instagram en feeds e historias

Instagram se ha dado cuenta que tanto el feed como las historias, son lugares donde las personas ven contenidos de personas allegadas a ellas: Amigos, familia, conocidos. Por eso ha optado por priorizar los contenidos en base a las publicaciones recientes compartidas por las personas a las que sigues. Tiene en cuenta  la hora a la que se compartió la publicación, desde que dispositivo ves esos contenidos y la frecuencia con la que te gustan. La información más importante que tiene en cuenta el algoritmo de Instagram, según las prioridades, son:

  • Información sobre la publicación: Que tan popular es ese contenido, si es una foto o video, qué duración tiene, cómo, dónde y cuándo se publicó.
  • Información sobre la persona que publicó: Instagram tiene en cuenta que tan interesante puede ser para tí ese contenido teniendo según quién lo haya publicado. Para esto tiene en cuenta el nivel de interacción que tienes con ese usuario y sus publicaciones durante el último periodo.
  • Tu actividad: La interacción que has tenido con contenidos similares para así ofrecerte opciones que puedan ser de tu interés.
  • Tu historial de interacción con alguien: Cuanta interacción tienes con una persona, le da a Instagram un indicio de si la información que ofrece esa persona puede ser relevante para tí. Tiene en cuenta los likes, si haz guardado o comentado publicaciones de esa persona.

Instagram siempre busca que sus usuarios permanezcan el mayor tiempo posible en su red social. Por eso intenta no agotar tu paciencia llenandote el feed de contenidos de una misma persona y ofrece opciones para que si te sientes ofendido con alguna publicación que infringe las normas de la plataforma, puedas denunciar. Puedes ver más información al respecto, aquí. Esto aplica a todo Instagram.

Algoritmo de Instagram en Explore

Instagram ha diseñado el Explore para que puedas descubrir nuevos contenidos de interés. Este apartado se compone de recomendaciones de contenidos que su algoritmo considera que te pueden interesar: Fotos, videos, carretes. Ha confirmado que, la mayoría de esos contenidos sugeridos, provienen de las cuentas que sigues.

El procedimiento del algoritmo de Instagram en explore, de nuevo, observa las señales que tú le das. Para eso, tiene en cuenta las publicaciones que te han gustado, guardado y comentado en el último tiempo. Luego, las ordenan según el interés que creen que podrías tener sobre estos. Las acciones más importantes en Explore son: Likes, Guardar y compartir; y las señales a las que le dan más relevancia son:

  • Información sobre la publicación: A cuantas personas les gusta esa publicación y que tan rápido consigue las interacciones. Estas señales son mucho más importantes en Explore que en Feed o las Historias.
  • Tu historial de interacción con la persona que publicó: Aunque probablemente no conozcas a las personas que hacen esas publicaciones, si has tenido interacción con ellos, eso le da una idea a Instagram de lo que te puede llegar a interesar. 
  • Tu actividad: Tiene en cuenta las interacciones que has tenido en el pasado con las publicaciones de Explore.
  • Información sobre la persona que publicó: Tiene en cuenta la interacción que has tenido con la persona que realizó la publicación, para encontrar contenido de valor para tí.

Instagram también tiene normas para la sección Explore, a las cuáles llama Directrices de recomendaciones.

Algoritmo de Instagram en los Reels

Los Reels son un apartado en el cual se suben contenidos diseñados para entretener en formato de video vertical.La mayoría de lo que encontrarás allí es contenido de personas que no sigues.

El proceso es bastante similar: Instagram recopila reels que considera que te pueden interesar y los ordenan en por prioridad. Sin embargo, para asegurarse de ello realizan encuestas preguntando a las personas si les parece interesante un reel.

Los indicadores más importantes son, si ves un reel hasta el final, likes, si comentas que te ha gustado o divertido o si vas a la página del audio que usaron. En orden de importancia, las señales más importantes son:

  • Tu actividad: Realizan un análisis de la interacción que has tenido en el último tiempo.
  • Tu historial de interacción con la persona que publicó: Aquí funciona igual que en Explore. Probablemente no conozcas a la persona que publicó ese reel, pero si ha interactuado con ellos, eso le da una señal a Instagram de que podría gustarte.
  • Información sobre el Reel: Tiene en cuenta el contenido del video, el audio o la música que se ha usado, la resolución y el formato del video y la popularidad que ha tenido..
  • Información sobre la persona que publicó: Tiene en cuenta la popularidad del usuario que lo publicó para ayudar a encontrar contenido de valor.

Instagram no recomienda vídeos con baja resolución, marca de agua o que se hablan de temas políticos o algo relacionado a ellos.

Instagram acusado de Shadowbanning

Muchas veces se ha acusado a Instagram de ocultar contenido o “hacer sombra”. Sin embargo, ellos mismos han hecho un mea culpa, dejando en claro que nunca ha sido su intención ocultar a nadie. También han explicado que entienden que las personas lleguen a sus propias conclusiones si ellos no han explicado en el pasado cómo funciona su algoritmo. Por último, han afirmado que siguen trabajando en mejorar su plataforma y su forma de comunicación con los usuarios para que puedan saber, por que por ejemplo alguna publicación ha sido eliminada.

Cómo influir en el algoritmo

Constantemente estás influyendo en el algoritmo, por lo que si quieres que se modifique el contenido que ves, solo debes modificar tu conducta a la hora de usar la plataforma. Esto puedes hacerlo: 

  • Seleccionando a tus mejores amigos en las Historias.
  • Silenciando a las personas de las que no quieres ver contenido.
  • Marcando publicaciones recomendadas como “No me interesa”.

De esta forma Instagram toma todas las señales que tú le envías y mejora los contenidos que te muestra.

Si esta información te ha gustado, te invitamos a leer también Por qué debes hacer Test A/B en tus anuncios y Cómo afecta la actualización de iOS 14 en Facebook Ads

¿Qué es un Hosting?

Muchos escucharon hablar acerca de este término, pero no todos terminan de entender con exactitud a que nos referimos. Además de un dominio, necesitamos contar con un hosting para que nuestro sitio esté en Internet.

Cuando hablamos de hosting, estamos hablando de un servicio en línea que te permite publicar un sitio web. Es un alojamiento, tu espacio en la web. Un servidor donde puedes almacenar tus archivos y datos que son los que tendrá tu web site.  

Este servidor funciona ininterrumpidamente para que tu sitio esté siempre disponible y para que cualquier persona desde cualquier lugar del mundo pueda encontrar. Tu proveedor es quien es el responsable de mantener este servidor en funcionamiento, lo protege de ataques maliciosos. 

Las cuentas de hosting poseen una interfaz que permite a cada usuario administrar su página web alojada. Desde cargar los archivos correspondientes a tu sitio, instalar WordPress (web autoadministrable), administrar tu base de datos o generar backups de seguridad.

Servicios que puede ofrecer un Hosting

– Correos electrónicos

– Creadores de páginas web

– Atención al cliente 24hs.

– Certificados de seguridad (https)

– WordPress autoinstalable

– Actualizaciones automáticas

– Migraciones 

– Garantías

Tipos de Hosting

– Compartido

– Dedicado

– VPS

– Cloud Hosting

Puedes consultarnos sin compromiso por costes y recomendaciones a través de nuestro formulario de contacto.

¿Hablamos?