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¿Cómo hacer branding en Facebook Ads?

Branding, branding, branding, branding, branding. Una palabra que habrás escuchado más de cien veces durante el 2021. Y sí, lo entendemos, porque en el mundo del marketing digital ha tomado un vuelo increíble. Mucho más en un contexto de confinamiento mundial donde las marcas debieron “volver” a conectar con sus audiencias.

Te doy la bienvenida a una nota en la que reflexionaré junto contigo sobre la importancia del branding en la construcción de las marcas y cómo llevar esta estrategia a la amplificación de Facebook Ads.

Porque claro, sucede que primero es importante entender por qué el branding se torna un aspecto central para la sostenibilidad de los negocios en el tiempo. Pero luego, llevar ese mensaje a gran escala para que la repercusión sea significativa. ¡No caigas en la trampa de que lo único que se anuncia son los contenidos de venta!

Qué es branding

Branding es una terminología que viene de “brand”, es decir, “marca” en inglés. De allí que representa el hecho de “hacer marca”. Podemos afirmar que hacer branding es poner allá afuera los propósitos, valores e intenciones de la marca para establecer una conexión con una audiencia particular.

Lo que busca el branding es justamente eso, la conexión sólida, la identificación entre una marca y su público. Sin embargo, podrás encontrar cientos de definiciones distintas que obedecen a enfoques y perspectivas variadas. Pero aquí, quiero hacer foco en lo importante de hacer branding para establecer vínculos sólidos y llevar la propuesta de la marca al más allá. 

Branding y Facebook Ads

Creo que si has llegado aquí es porque ya eres anunciante y conoces cómo funciona Facebook Ads. Pero, tal vez me equivoque. En el caso de que no sea así, te sugiero primero ver este material para empaparte de la herramienta y luego seguir leyendo esta nota.

Y bien, ahora sí, seguimos. Habrás notado que, con el paso del tiempo el contenido orgánico que publicas en tus redes sociales tiene un alcance cada vez menor. Esto se debe al funcionamiento del algoritmo y a la invitación formal que nos hace Mark Zuckerberg, fundador de Facebook, a realizar publicidad para llevar nuestro mensaje a gran escala. Pero, ¿te has preguntado cómo hacerlo invirtiendo estratégicamente en branding? No más secretos, aquí te lo cuento.

Hay un conjunto de campañas específicas que tienen buenos resultados para comunicar justamente valores de marca. ¿Las vemos una por una?

  • Alcance: orientada a mostrar tu mensaje a la mayor cantidad de personas posibles. Trabajará con el foco puesto en números singulares de personas.
  • Reconocimiento de marca: enfocada en lograr impregnación, es decir, que las personas te recuerden. Se centrará en impresiones y en la capacidad de que las personas recuerden tu marca luego de una cantidad de días establecida.
  • Interacción: orientada a buscar interacciones entendidas como clicks, me gusta, compartidos, comentarios y más. Es un objetivo de campaña ideal para buscar un idea y vuelta entre tu mensaje y las personas.

En el siguiente apartado te compartiré ideas y recomendaciones para que lleves tu estrategia de branding a otro nivel mediante la publicidad en Facebook Ads.

Hablemos de estrategia

En primer lugar será importante que realices la inversión con plena convicción. Es decir, que tomes la decisión de anunciar contenidos de branding sabiendo por qué lo haces y para qué lo haces. Muchas veces, las personas realizan publicidad sólo porque “está de moda” o porque ven que otras marcas lo hacen. Sin siquiera plantearse objetivos de base. 

Una vez esclarecida esta etapa, deberás analizar qué mensaje llevarás allá afuera y cómo. Para esto, tengo preparada una serie de recomendaciones para ti. 

  • Aplica un tono amigable y sin intención de venta. El branding justamente es esto, es poner un mensaje allí afuera sin buscar vender nada. Es un contenido genuino que sólo busca conectar. 
  • Usa los formatos nativos de Facebook Ads. Es decir, adapta tus anuncios a las distintas ubicaciones para que las personas los perciban como nativos. Y así tengan una experiencia más directa e impactante con tu mensaje.
  • Animate a publicitar contenido de elaboración “casera”. No todo debe tener un nivel de diseño supremo. Recuerda que lo humano y genuino es lo que mas les llega a las personas.
  • Cuenta la historia de tu marca. Cómo nació, en qué se inspiró, cuáles son sus valores y principios, de qué manera aporta a la vida de las personas.
  • ¿Tienes testimonios de personas que han consumido tu marca? ¡Pues muéstralos! Conocer la experiencia de otras personas refuerza la confianza y la credibilidad de tu marca.

Por último, y no menos importante, te dejaré aquí un informe de tendencias de branding 2021 para que te inspires y explotes al máximo tus ideas creativas. 

Si te apasiona el marketing tanto como a mi, te sugiero también la lectura de estas notas: Psicología del marketing: 5 principios para persuadir a tus compradores | Técnicas de copywriting para vender más