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Técnicas de copywriting para vender más

Te damos la bienvenida a una nota sobre copywriting que te volará la cabeza 😱 ¡Hablemos de escritura persuasiva para vender más! 😎 ¿Nos acompañas?

Entonces empecemos. ¿Habéis escuchado del “copywriting”? Probablemente sí. Se trata de una disciplina dentro del marketing orientada a la escritura persuasiva. 

Es decir, su principal objetivo es lograr que otra persona realice una acción determinada. La que tu le sugieras, claro.  

Pero atención, si quieres interiorizarte más sobre copywriting puedes hacerlo aquí junto a Maider Tomasena, pionera de esta disciplina en España. 

Llega el momento de escribir y…

¿Te ha pasado de no saber qué escribir cuando armamos tus anuncios? ¿O de escribir algo solo por que crees que está chulo? 🙄

Pues bueno, esta sensación es más común de lo que crees. Por eso mismo, no te alarmes. Te compartiremos técnicas para potenciar tu escritura y orientarla a lo que realmente quieras transmitir. Para ello, como siempre, precisamos primero un plan para aplicar técnicas de copywriting. Así que presta mucha atención.

Este paso a paso fue diseñado por Milena Wetto, una copywriter profesional que realmente me fascina. ¿Qué tal si lo exploramos?

  •  Tener en claro tu objetivo: es fundamental que te plantees qué quieres lograr. ¿Quieres vender productos en tu tienda? ¿Quieres que conozcan tu marca? ¿Quieres que descarguen tu lead magnet?
  •  Investigar: dedica el tiempo necesario a investigar a fondo a tu cliente ideal, cómo compra, cómo piensa, cómo navega en el mundo digital. Además, observa a tus competidores directos y enfócate en ver cómo redactan sus textos. 
  •  Crear tu tono diferenciador: no olvides que en internet existen miles y miles de anunciantes. Entonces, ¿qué marcará un diferencial? ¿cómo le hablarais a tu audiencia? ¿qué hará que tu marca sea única?
  •  Construye un texto persuasivo en cada detalle: trabaja sobre keywords específicas, escribe los puntos de dolor de tu audiencia ¿Qué le aqueja? ¿Qué miedos y frustraciones tiene?. ¡Se consistente en tu mensaje!. Debes apuntar a tu objetivo, sin rodeos ni vueltas. Es decir, como muchas personas dicen, ¡debes ir al hueso! Estaréis escribiendo para vender, jamás lo olvides.
  • Experimentar y testear: a este paso casi nadie lo implementa. Pero lamentamos decirte que es clave para lograr resultados efectivos. Si no pruebas y sacas conclusiones, de nada servirá todo lo anterior. 

¡Ya tenemos el plan para aplicar copywriting! ¿Y ahora?

Ahora es momento de implementarlo ✍️ Y para ello te aconsejamos tener en cuenta estos aspectos que te ayudarán.

  • Permítete diseñar bocetos de tus textos. Muy pocas veces la primera idea es la más exitosa. 
  • Incluye en tus textos un call to action, es decir, una llamada a la acción clara. 
  • Comparte tus textos con conocidos y atiende a sus reacciones.
  • Hazte estas preguntas: ¿mi texto es claro? ¿transmite lo que quiero decir? ¿está orientado a persuadir? ¿el mensaje tiene consistencia?
  • Relee con atención el texto final e implementa los ajustes que consideres necesarios. Encuentra técnicas para la post escritura aquí.

Atiende también a una afirmación de Milena: “la magia del copywriter se produce cuando sabemos qué decir y cómo decirlo en el momento justo, a la persona indicada”.

Si llegaste hasta aquí es porque tienes muchas ganas de potenciar tus redacciones y vender más, ¿verdad? Entonces, aplica estas técnicas del copywriting notarás resultados en tus anuncios 🤟🏼🚀
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